实战:三个发展供应链金融的实用策略

来源:搜狐财经作者:五道口保理学院网址:http://mt.sohu.com/business/d20170326/130418278_120862.shtml

    1.全链条的资源开发

  供应链金融应该是一个完整的流程,包含上下游、内外贸,但由于传统部门架构的原因,如国际业务与国内业务的分离,传统产品和交易类产品的分离等,目前银行供应链金融大多局限在单环节产品,部分组合产品有生硬的衔接,未能实现对供应链全流程的融资支持。企业的经营是连续的,资金运用于采购、生产到销售全流程,跨境的采购与销售已非常普遍,银行预付、存货和应收三大类供应链金融产品的全流程化能完整地解决企业生产经营问题。

  通过全流程的服务介入客户全流程的生意,客户交易信息的获取更加容易和透明,信贷决策也变得更容易,在全流程产品的基础上,供应链金融的目标客户群体的定位出现下沉,供应链金融的产品运用范围进一步拓宽。在实际业务中,跨境人民币消除了跨境供应链金融所担心的币种转换的技术操作和规避汇率风险,使供应链金融更容易实现全流程覆盖战略,真正做到境内外一体化的金融服务模式,让服务不再被割裂。

  2.提升渠道产品的运用

  除了与电子交易市场、电商平台、物流公司的合作外,渠道业务还包括现金管理、银企直联、ERP对接等互联网金融手段,这些产品除了本身具备客户服务功能外,与供应链金融业务息息相关,都是基于把握现金流和信息流的业务模式,ERP监管授信模式就是典型的服务案例。在业务之外,渠道产品的运用是银行收集客户经营信息数据的渠道,符合银行数据化融资的战略要求。

  在目前利用数据的实务上,客户的财务系统或销售系统可以向主办银行开放,为银行所用,系统的运用嵌入具体的业务方案中是目前一个很重要的创新方向。客户及客户交易对手的大量真实且有价值的数据信息,可以成为银行在客户筛选、授信判断、贷后管控依据等方面的重要运用方向,如能在一家银行的整体公司业务风险管理上体现数据的价值,则会让银行的数据化战略更有深度意义,而这一切都是必须建立在渠道产品的有效支持基础上。

  3.实施客户维度的管理

  随着供应链金融业务的深入,传统公司业务、投行业务和供应链金融业务的营销边界进一步模糊,供应链的需求是多样化的,依托供应链金融的获客能力和专业银行对供应链的深入研究,传统公司业务、投行业务、供应链金融业务在供应链中的运用将更加体现一体化,在这样的业务发展中,银行实施了供应链金融将按客户维度进行管理的举措,将通过供应链金融渠道拓展的客户称为供应链金融客户,而逐渐淡化了产品维度的管理,银行的客户管理出现了较大的变化。

  终端业务包括按揭和租赁,是供应链金融末端业务需求,特别是在工程机械、专用设备、交通工具等行业更具有现实的需求,因此,终端业务产品如果能有效衔接,那么供应链金融的服务延伸将更加完美。这已超出银行公司业务范围,供应链金融已出现跨界的战略需求,若能实现,供应链金融必将迎来更广阔的市场空间。


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